面对潜在客户，一个样品不打，不现实。但打样也不是无条件的。在同意给客户样品前，我们要慎思以下几事：

　　一、样品成本：

　　如果接单基数是一万元，打个样花一百元，同时，按每打十次样可以接到一个订单的机率来算，我觉得可以考虑经常性地给潜在客户打样，甚至将样品作为赠品来赞助各类商业聚会活动。但是，假如接单标的是五百元，打一个样要花两百元，这样的样，是不能打的。除非你保证客户收到样品后就会下单。对于那些打样成本极低的，如一个样品才几分钱、几毛钱的，我觉得不必斤斤计较。一般公司花在点击付费形式的广告上的钱，就远不止这几个钱哩。比如，点击一次付费几元，几元都花得起，还需要在意几分钱的样品吗？

　　二、客户要求：

　　不要总以为自己已经了解了客户要求。客户要求到底是什么？是更结实？更美观？更有品味？还是更有销路？还是更有利润空间？不把握这里面的细节，给客户样品的结果一定不外乎以下几种：1、客户赞叹“好东西！”但同时又说“就是价格超出预期”。2、客户失望道“原来是这么个品质啊，怪不得叫价这么低！”

　　三、索样目的：

　　不要以为客户要样品就一定是有单下。一些公司为了对现有供货商的产品进行调研，也会广泛地向同行索要样品，以资鉴赏和比较。还有的客户，恐怕手中并没有握到什么订单，纯脆“耗子屁股上插条帚——冒充大尾巴狼”、完全是冲着免费得一份样品而来！

　　四、费用分担：

　　不论样品贵践，除非您公司有这方面的先例，或者该客户是您足够了解的商友、商界同仁，你不要轻易替这次打样先付快递费了。对于一份价值不低于快递费的样品来说，如果对方连快递费也不想承担，则其索样的目的存在问题。另外，一些贵重物品，样品与实际产品一般无二，应当收取略低于其零售价格的样品费。当然，可以保证，如果对方最后下订单了，这笔钱可以削减，或者扣除出来。

　　总之，样品问题，问题多多，需要多方思考，然后决断之。