电子商务又叫网上贸易，最突出的特点就是供应信息询价和报价。其实，供应信息的询价、报价也非常普通、简单、实际，有需求的人，在网上看到产品的供应信息，看到照片，感觉还可以，如果有使用过的经历，或者听说过的记忆，就会情不自禁地打电话询价，价格与自己心中的底线悬殊不大，只要交流、沟通恰到好处，就能够成交。

         随着电子商务的进程，供应方逐步拓展，不再是单打一，已经发展一些代理商、经销商，价格就成为合作的一道风景。我们知道，任何面向全国的电子商务人员，有人愿意经销、代理他的产品，他都会欣然同意。谁不希望一个人的小敲小打，一夜之间变成有若干代理商、经销商的大生意，就是利润薄一点，总比一个人单qiang匹马强得多。在这里，许多名优产品的表现是淋漓尽致的，因为专卖店可以遍布各地的大小城镇，名优产品也是最先发出价格不能透明的感叹，他们深深懂得经销商、代理商的利益保护，是何等的重要。保护好经销商、代理商利益，经销商、代理商才会大显身手，为厂家卖产品。经销商、代理商的利益得到保证，厂家的利益才会有所保障。

        但是，我们常常看到网上贸易、电子商务的供应信息中，许许多多的产品一个劲地报价，而且是一口价，给人一种肆无忌惮的感觉。事实上那些一口价是无人问津的，这样说仿佛有些片面，或多或少是有问询者呀，却是少之又少。为什么呢，外行看热闹，内行看门道，看着这些报价，不了解产品的人，只要货问三家，就大体掌握需求产品的基本价格。可以说，价格透明度高的产品，原则上是卖不动的产品，报价，仅仅是投石问路，或者是公司选择的一个曝光形式而已。卖得好的产品，畅销的产品，网上是看不到价格的，采购方询问价格，只有身份得到了确认，供应方才会报价。

        如果谁采用变通的办法，用相似法则看另外一个相近的产品，不看销路，一厢情愿，一定会大失所望。原来，有了保护经销商、代理商利益的初衷，电子商务的报价不是高报，就是低报。高报，几乎就是零售价，自然不是网上方便直接的批发价、优惠价。低价，低于一元，矿泉水都远远不止一元一瓶，何况一箱。

       有些感兴趣的人，会因为低价发出受骗的说法，因为他们迫不及待下定单，却因为一方情愿，不能履行。卖高价的产品，与网上方便、便捷、实惠大相庭径，谁又会当这个冤大头呢？这种高不成低不就，导致光谈难成单的局面。网上许多名优产品的报价，异常显眼，很少有询价的，因为假冒伪劣太多，没有人敢于看好。只有当地报价、当地网商敢去吃这个螃蟹。我仔细观察了一段时间的网上白酒报价，发现一元一箱的多了起来，就是因为经销商、代理商意见大，而采取的措施。经济不景气，现在价不报了，询价的会少之又少，又面临新的接触、说明、促成的局面。